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Forçados pela pandemia, times do Brasileirão fecham quase 30 novos acordos de patrocínio

Em busca de recursos, departamentos de marketing mudam estratégia, abraçam parceiros e incrementam negócios

Por Ciro Campos
Atualização:

A pandemia do novo coronavírus tirou os times brasileiros de campo por bastante tempo, mas colocou vários departamentos de marketing e dirigentes para uma rotina de trabalho pesada, em bem mais criativa. Pelo menos 15 dos 20 clubes da Série A do Campeonato Brasileiro assinaram novos contratos de patrocínio ou prorrogaram antigos acordos existentes durante os últimos meses, como forma de garantir a entrada de recursos.

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Segundo levantamento da agência de marketing esportivo Lmid, enviado ao Estadão, ao todo foram 27 operações entre novas parcerias e renovações feitas pelos times da elite nacionaldo País. Só o atual campeão, o Flamengo, aproveitou para fechar com três novas marcas: o Banco de Brasília é o novo patrocinador master, a TIM assinou para ser anunciante no número das camisas e a Konami vai se tornou parceira licenciada para exibir a equipe no jogo de videogame Pro Evolution Soccer. Há, portanto, novos tipos de parcerias.

O que pode explicar também a maior procura de empresas interessadas em apostar no futebol é uma maior exposição de TV, uma vez que não há mais torcedores nos estádios por causa do isolamento social. E os clubes inverteram a pirâmide de pagamentos. O grande patrocinador, o masters, em muitos casos, deu lugar a parceiros menores e em mais quantidade.

Atlético-GO foi um dos times a renovar acordo de patrocínio durante pandemia Foto: Victor Garcia/Atlético-GO

O Fla é um exemplo de como esses novos contratos podem ser variados e não ficam restritos à mera exposição da marca da camisa de jogos, por exemplo. Alguns desse vários acordos recentes exploram a aparição das marcas em espaços de entrevistas, uniformes de treinos e postagens nas redes sociais, de acordo com o previsto em cada um dos diferentes acordos. Essa mobilização é fundamental para compensar as tamanhas perdas causadas pela pandemia, que podem chegar até a R$ 2 bilhões segundo estudo da consultoria Ernst & Young. Os produtos e exposição são mais diversos.

Para o fundador e diretor comercial da agência Lmid, Gustavo Herbetta, a movimentação nos novos acordos é um sinal positivo de que o mercado deixou de ver a exibição de marcas como restrita à simples aparição nos uniformes. "Com a volta do futebol às transmissões, o mercado passa a se aquecer novamente. Estamos acompanhando nos últimos 45 dias uma série de anúncios de novos acordos e renovações, número bem acima da perda de contratos pelos clubes aferida nesse período de pandemia", explicou.

Com a volta do futebol às transmissões, o mercado passa a se aquecer novamente. Estamos acompanhando nos últimos 45 dias uma série de anúncios de novos acordos e renovações, número bem acima da perda de contratos pelos clubes aferida nesse período de pandemia

Gustavo Herbetta, Especialista em marketing esportivo

O diretor de negócios da Feng Brasil, André Monnerat, avaliou que a paralisação do calendário fez os clubes se reinventarem e aprenderem o quanto, mesmo sem jogos ou exposição na televisão, eles não perdem revelância ou prestígio com os torcedores. "Nunca houve uma paralisação tão longa de jogos e isso fez com que os departamentos de marketing e comunicação fossem obrigados a sair da zona de conforto e experimentar coisas novas, criar novos tipos de conteúdo em novos formatos, inclusive na ativação de patrocinadores", afirmou.

Em novo acordo de patrocínio, Flamengo passou a ter o time licenciado para jogo de videogame Foto: Divulgação/Konami

No futebol paulista, o único dos grandes a não ter mudança na lista de patrocinadores foi o Palmeiras. O clube manteve o acordo com a Crefisa, que investe mais de R$ 80 milhões por ano. O Santos fechou com três marcas para aparição no uniforme e o Corinthians assinou com duas. O São Paulo chegou a anunciar nos últimos meses três novos acordos. Porém, um deles foi interrompido por falta de pagamento e a marca iSURE não foi mais estampada nas costas dos atletas.

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Não tem como negar que a pandemia obrigou todos a olharem novas possibilidades, acelerar processos que pareciam estar distantes e promover alternativas

Rafael Ximenes Nogueira, Diretor de negócios do Fortaleza

Um dos clubes a ter fechado com novos parceiros, o Fortaleza trouxe duas marcas diferentes. O diretor de negócios do clube, Rafael Ximenes Nogueira, afirmou que a paralisação do calendário forçou dirigentes e empresas a serem criativos nas negociações. "Não tem como negar que a pandemia obrigou todos a olharem novas possibilidades, acelerar processos que pareciam estar distantes e promover alternativas com a ausência do principal produto, que é o jogo de futebol", afirmou ao Estadão.

O dirigente do Fortaleza explica que se por um lado o futebol ficou parado e sem exposição, a partir de agora ele voltou a ser produto muito valorizado pela sequência incessante de partidas. "Houve uma diminuição na exposição em mídia televisiva, porém com o retorno do campeonato, essa exposição tem sido feita de forma muito intensa. Com os estádios fechados, todos os olhares estão voltados para as transmissões televisivas, trazendo um enorme retorno de mídia, com custo benefício extremamente favorável para quem decide investir", comentou.

Novos contratos e renovações

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Novos contratos Flamengo (Banco de Brasília e Konami) Corinthians (Galera Group e Positivo) Santos (Oceano B2B e Grupo FoxLux) Atlético-MG (Betsul e Intralot) Ceará (Estadium Bet e Servis Rastreamento) Fortaleza (Brisanet e Servis Rastreamento) Coritiba (Tintas Alessi e GT Consultoria) Sport (Minha casa financiada)

Renovações São Paulo (Banco Inter e MRV) Atlético-GO (Unimed) Fluminense (TIM) Botafogo (TIM) Flamengo (TIM) Vasco (TIM) Sport (Minha Casa Financiada - acordo inicial era de de um mês e foi estendido) Bahia (Casa de Apostas) Corinthians (ALE Combustíveis) Goiás (Unimed) Santos (Casa de Apostas)

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